淘金十年 | 95后董子初:走“野”路、正三观的B站第一美妆男博主

  • 日期:09-06
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我想在3天前分享我的眼睛

思考未来和品牌是超越年龄的深刻。

文|龙婷妮

敢于爱与恨,敢于“撕裂”,甚至敢称“野鸡”。

Benny Dong Zichu(以下简称董子初)从一开始就具有独特的视角和“毒舌”语言风格。在争议的同时,他还拥有147万B台粉丝,425万微博粉丝,被称为“B站首位男性美女博主”。

2017年,董子初推出了他自己的品牌Croxx,第一个产品,当晚的墨水,很快售罄。在2018年的双十一中,Croxx成为唯一一个挤进天猫前50名的红人品牌,销量超过5000万。

在与董子初交流的过程中,青岩发现,对于品牌建设,他有自己独特的见解,作为后95。

BennyDongZichu(左),作者Long Tingni(右)

“赚钱是件好事”

三年半以前,董子初开始涉足美容行业。当时,互联网上没有真正的男性美女博主。 “当时的心理学是其他人都在录制视频,然后是我担心的事情。”据他介绍,当时,B台只是追逐动漫和看电影的平台。但偶然的机会,他发现UP主(在B台上传视频的人)正在化妆,他对化妆非常感兴趣,所以他开始尝试录制视频并将其发布到B站。

渐渐地,越来越多的粉丝云集,董子初也开始被称为“B站首位男性美女博主”。随着时间的推移,他开始考虑建立自己的品牌。

“事实上,我对赚钱非常开放。”董子初说,在很多网友看来,他只想赚一分钱做品牌,但实际上他的核心目的不是为了赚钱。 “创造出许多人无法创造的东西,影响那些不受很多人影响的人,至少我想留下一些东西。”他告诉青岩他想创造一个品牌,让这个超出博主的身份。世人早就想起了“班尼董子初”是谁。

“生活是往返的,但100年来,我希望几年之后,互联网上就没有人物了。在我没有视频后,每个人都能记住我。”在95年之后,思考未来是超越年龄。深刻。

因此,Croxx的每一款产品都展现出强烈的董子初个人风格。

“事实上,整个品牌仍然是一个相对阴沉的风格,它不会像每个人一样羡慕光明。”与市场上现有的化妆品牌相比,Croxx看起来很不一样:深色包装,重色和相当“个性”。产品概念。但是,董子初认为,这不是为了替代。每个产品都有他想传达的想法。

以歌手系列的Croxx黑山羊为例。根据董子初的说法,在基督教中,黑山羊代表虚伪。通过黑山羊的秧歌系列,他想传递给消费者的是追随他内心的想法并做他真正想做的事情。 “而不是伪君子,表面明亮而美丽,但心脏很脏。从头到尾最好成为一只黑山羊。”此外,Croxx埃及系列代表着衰落,宝石系列代表永恒。它包含董子初想要在他心中表达的想法。

Croxx黑山羊的秧歌眼影调色板

除了产品概念,在董子初眼中,Croxx与其他品牌的最大区别也体现在产品质感的创新上。根据其披露,黑山羊的秧歌眼影调色板是最早在中国化妆品中使用软粘土的产品之一。

“许多新进入者持有投机态度来制造国内产品”

“目前中国化妆品市场实际上有些变形。”作为第一位在B站推荐中国商品的美容博主,董子初近年来也为中国商品的崛起做出了重大贡献。然而,在他看来,它促成了中国商品的崛起,但自从他成为一名美容博客以来,他做了最好也是最失败的事情。

通过推荐国内产品,消费者被国内产品所吸引,从而推动了国内产品的发展。从这个角度来看,理解什么是最好的东西是很自然的。为什么失败?当董子初回答这个问题时,他说并非所有制造品牌的人都有理想并有想要表达的东西。

“只有女性和疯子才能生产化妆品。”董子初曾多次说过。

在他看来,在“国货热”之前,大多数国产品牌仍然在做着细心的产品,即使销售不好,也有与国际大牌打架的冲动。然而,近年来,越来越多的人看到国内市场上的巨大蛋糕,他们都想分享一块蛋糕,所以大量的品牌如雨后春笋般涌现。 “绝大多数人只是想赚钱。”他认为,国内大部分新型化妆品只是走出市场红利,而不是为国内产品增添发展。 “也许有一天中国商品无法运作,他们会转而做其他事情。”

线。”董子初说,只有真正倾注对品牌的热爱,才能打造出一个好的品牌。他分析说,目前大多数品牌都是由员工完成的,但最终,鲜花和掌声将永远是老板,而不是真正创造品牌并赋予品牌灵魂的人。 “员工只得到一份工资,那么为什么要为品牌付出100%的努力?”真正打造品牌的人不会受到赞扬,这也是他国内市场变形的原因之一。

对于董子初来说,创造产品是他最有趣的事情。作为品牌的创始人,Croxx的每一个部分,从产品概念到质量控制,包装设计,他都会参与其中。

“工程师给出了公式的灵魂,品牌创造者给予了品牌的灵魂,传播者赋予了副本的灵魂,我们是给予灵魂的人。”他说,消费者购买的不是空壳的产品,但产品本身,所以它必须是一个真正深情的产品,消费者愿意付出。

“我想制作一个散粉,我想把它变成BlingBling,加入什么样的亮片,选择哪种尺寸,如何添加,那么珍珠很薄或很大,脸上会有一种非常油腻的感觉,很大如果你不能坚持自己的脸,你必须要考虑一下。“在制作松散粉末的过程中,董子初告诉青岩,尽管遇到麻烦,他仍然在员工沟通,工厂对接方面”痛苦和快乐“和公司谈判。“

由于他的美女博主的身份,董子初是Croxx最大的生活标志。 “没有必要担心营销。对我来说这很容易。”与其他正在营销推广的品牌不同,Croxx的推广由董子初完成。

据悉,一开始,Croxx更多地依靠董子初的个人粉丝进入商店,但随着销量的不断增加,Croxx已经进入淘宝交通池并成功吸引了大量的淘宝流量。目前,Croxx天猫旗舰店的粉丝数量为69.6万,其中非董子初个人粉丝的比例正逐渐增加。同时,据统计,旗舰店内的销售比例已达到30%以上。

“现在,企业家与他们的前辈没有什么不同”

在董子初看来,Croxx仅在一年半前出生,他所取得的发展使他满意。 “我实际上只想留下一些东西,其他清单和数以亿计的计划,没有这样的东西。”对于品牌管理,他似乎非常佛教。

但与此同时,尽管有佛教制度,他仍然对克罗克斯的不可替代性充满信心。在他看来,Croxx的风格,创新和他自己都是品牌无法替代的重要芯片。

“只要你用心去做,就无可替代。”对于品牌的未来,他也看得很清楚。他说,在未来,Croxx的发展可能会更糟,但它仍然存在。因为品牌与人不同,人们活着,而品牌则不然。 “当我不存在时,仍会有人会为克罗克斯服务。”这是他眼中的一个重要原因,即品牌没有生命,但可以继续传承。

与此同时,他认为美女博主构建品牌,这是一次机遇与挑战。

一方面,如今,国内的人越来越意识到美,越来越多的人开始弥补。这是该品牌的绝佳发展机会。另一方面,红人品牌比所谓的新兴品牌更加专心。 “因为对于其他人来说,如果一个品牌失败,你可以再做10个。”但对于美女博客来说,所有的精力都集中在这个品牌上。如果你失败了,你就不能做第二个。

据报道,在未来,Croxx还将朝着护肤系发展,进一步扩大品牌规模。

“目前的企业家与前辈没有什么不同。”董子初认为,与十年前的企业家比较并没有太大的不同。虽然他一直对互联网感到自豪,但他尊重传统中国商品的创始人。在他看来,十年前,中国化妆品市场几乎是空白。在这种情况下,过去的淘金者,在压力和批评的同时,冒着一切努力为火炬付出的风险,争取理想,创造属于中国化妆品市场的黄金十年。

“那时候,他们不得不自己设置炉子,连盆子都要自己做。现在,有一盆米饭,我会把碗拿到盛。”董子初说,目前的创业环境要长十年。之前好多了。

为了克罗克斯的目标,他做了一个比喻:“许多年前,平民无法使用皇室,所以许多伟大的创造者为平民带来了皇室用品,让每个人都能使用香水并穿上中国服装。”

在化妆品领域,并非每个人都能买得起高价的化妆品。现在,董子初想要做的就是尽其所能为消费者创造真正实惠的产品。

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思考未来和品牌是超越年龄的深刻。

文|龙婷妮

敢于爱与恨,敢于“撕裂”,甚至敢称“野鸡”。

Benny Dong Zichu(以下简称董子初)从一开始就具有独特的视角和“毒舌”语言风格。在争议的同时,他还拥有147万B台粉丝,425万微博粉丝,被称为“B站首位男性美女博主”。

2017年,董子初推出了自己的品牌Croxx,第一款产品《夜之墨水》很快就售罄。在2018年的双十一中,Croxx成为唯一挤进天猫50强的国内红人品牌,销售额超过5000万。

在与董子初沟通的过程中,青岩发现,对于品牌建设,他有自己独特的见解,作为一个95后。

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本尼董子初(左),作者龙婷妮(右)

“赚钱是件好事”

三年半前,董子初开始涉足美容业。当时,互联网上没有真正的男性美容博主。”当时的心理是其他人都在录制一段视频,然后我担心的是,“据他说,当时B台只是一个追逐动画和看电影的平台。但他偶然发现上主站(在B站上传视频的人)正在教化妆,他对化妆很感兴趣,于是他开始尝试录制视频并将其上传到B站。

渐渐地,越来越多的粉丝聚集在一起,董子初也开始被称为“B站第一男美容博主”。随着时间的推移,他开始考虑建立自己的品牌。

“其实,我对赚钱很开放。”董子初说,在很多网友眼中,他只想赚一分钱做品牌,其实他的核心目的不是赚钱。在创造了很多人无法创造的东西,影响了那些不能被很多人影响的人之后,至少我想留下一些东西。”他告诉青岩,他想创造一个品牌,让这超出了博客的身份。世界早已记住谁是“本尼董子初”。

“生活是往返的,但100年来,我希望几年之后,互联网上就没有人物了。在我没有视频后,每个人都能记住我。”在95年之后,思考未来是超越年龄。深刻。

因此,Croxx的每一款产品都展现出强烈的董子初个人风格。

“事实上,整个品牌仍然是一个相对阴沉的风格,它不会像每个人一样羡慕光明。”与市场上现有的化妆品牌相比,Croxx看起来很不一样:深色包装,重色和相当“个性”。产品概念。但是,董子初认为,这不是为了替代。每个产品都有他想传达的想法。

以歌手系列的Croxx黑山羊为例。根据董子初的说法,在基督教中,黑山羊代表虚伪。通过黑山羊的秧歌系列,他想传递给消费者的是追随他内心的想法并做他真正想做的事情。 “而不是伪君子,表面明亮而美丽,但心脏很脏。从头到尾最好成为一只黑山羊。”此外,Croxx埃及系列代表着衰落,宝石系列代表永恒。它包含董子初想要在他心中表达的想法。

Croxx黑山羊的秧歌眼影调色板

除了产品概念,在董子初眼中,Croxx与其他品牌的最大区别也体现在产品质感的创新上。根据其披露,黑山羊的秧歌眼影调色板是最早在中国化妆品中使用软粘土的产品之一。

“许多新进入者持有投机态度来制造国内产品”

“目前中国化妆品市场实际上有些变形。”作为第一位在B站推荐中国商品的美容博主,董子初近年来也为中国商品的崛起做出了重大贡献。然而,在他看来,它促成了中国商品的崛起,但自从他成为一名美容博客以来,他做了最好也是最失败的事情。

通过推荐国内产品,消费者被国内产品所吸引,从而推动了国内产品的发展。从这个角度来看,理解什么是最好的东西是很自然的。为什么失败?当董子初回答这个问题时,他说并非所有制造品牌的人都有理想并有想要表达的东西。

“只有女性和疯子才能生产化妆品。”董子初曾多次说过。

在他看来,在“国货热”之前,大多数国产品牌仍然在做着细心的产品,即使销售不好,也有与国际大牌打架的冲动。然而,近年来,越来越多的人看到国内市场上的巨大蛋糕,他们都想分享一块蛋糕,所以大量的品牌如雨后春笋般涌现。 “绝大多数人只是想赚钱。”他认为,国内大部分新型化妆品只是走出市场红利,而不是为国内产品增添发展。 “也许有一天中国商品无法运作,他们会转而做其他事情。”

线。”董子初说,只有真正倾注对品牌的热爱,才能打造出一个好的品牌。他分析说,目前大多数品牌都是由员工完成的,但最终,鲜花和掌声将永远是老板,而不是真正创造品牌并赋予品牌灵魂的人。 “员工只得到一份工资,那么为什么要为品牌付出100%的努力?”真正打造品牌的人不会受到赞扬,这也是他国内市场变形的原因之一。

对于董子初来说,创造产品是他最有趣的事情。作为品牌的创始人,Croxx的每一个部分,从产品概念到质量控制,包装设计,他都会参与其中。

“工程师给出了公式的灵魂,品牌创造者给予了品牌的灵魂,传播者赋予了副本的灵魂,我们是给予灵魂的人。”他说,消费者购买的不是空壳的产品,但产品本身,所以它必须是一个真正深情的产品,消费者愿意付出。

“我想制作一个散粉,我想把它变成BlingBling,加入什么样的亮片,选择哪种尺寸,如何添加,那么珍珠很薄或很大,脸上会有一种非常油腻的感觉,很大如果你不能坚持自己的脸,你必须要考虑一下。“在制作松散粉末的过程中,董子初告诉青岩,尽管遇到麻烦,他仍然在员工沟通,工厂对接方面”痛苦和快乐“和公司谈判。“

由于他的美女博主的身份,董子初是Croxx最大的生活标志。 “没有必要担心营销。对我来说这很容易。”与其他正在营销推广的品牌不同,Croxx的推广由董子初完成。

据悉,一开始,Croxx更多地依靠董子初的个人粉丝进入商店,但随着销量的不断增加,Croxx已经进入淘宝交通池并成功吸引了大量的淘宝流量。目前,Croxx天猫旗舰店的粉丝数量为69.6万,其中非董子初个人粉丝的比例正逐渐增加。同时,据统计,旗舰店内的销售比例已达到30%以上。

“现在,企业家与他们的前辈没有什么不同”

在董子初看来,Croxx仅在一年半前出生,他所取得的发展使他满意。 “我实际上只想留下一些东西,其他清单和数以亿计的计划,没有这样的东西。”对于品牌管理,他似乎非常佛教。

但与此同时,尽管有佛教制度,他仍然对克罗克斯的不可替代性充满信心。在他看来,Croxx的风格,创新和他自己都是品牌无法替代的重要芯片。

“只要你用心去做,就无可替代。”对于品牌的未来,他也看得很清楚。他说,在未来,Croxx的发展可能会更糟,但它仍然存在。因为品牌与人不同,人们活着,而品牌则不然。 “当我不存在时,仍会有人会为克罗克斯服务。”这是他眼中的一个重要原因,即品牌没有生命,但可以继续传承。

与此同时,他认为美女博主构建品牌,这是一次机遇与挑战。

一方面,如今,国内的人越来越意识到美,越来越多的人开始弥补。这是该品牌的绝佳发展机会。另一方面,红人品牌比所谓的新兴品牌更加专心。 “因为对于其他人来说,如果一个品牌失败,你可以再做10个。”但对于美女博客来说,所有的精力都集中在这个品牌上。如果你失败了,你就不能做第二个。

据报道,在未来,Croxx还将朝着护肤系发展,进一步扩大品牌规模。

“目前的企业家与前辈没有什么不同。”董子初认为,与十年前的企业家比较并没有太大的不同。虽然他一直对互联网感到自豪,但他尊重传统中国商品的创始人。在他看来,十年前,中国化妆品市场几乎是空白。在这种情况下,过去的淘金者,在压力和批评的同时,冒着一切努力为火炬付出的风险,争取理想,创造属于中国化妆品市场的黄金十年。

“那时候,他们不得不自己设置炉子,连盆子都要自己做。现在,有一盆米饭,我会把碗拿到盛。”董子初说,目前的创业环境要长十年。之前好多了。

为了克罗克斯的目标,他做了一个比喻:“许多年前,平民无法使用皇室,所以许多伟大的创造者为平民带来了皇室用品,让每个人都能使用香水并穿上中国服装。”

在化妆品领域,并非每个人都能买得起高价的化妆品。现在,董子初想要做的就是尽其所能为消费者创造真正实惠的产品。

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