汽车等行业发力下沉市场,百度智能小程序成营销新宠

  • 日期:09-13
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从中国消费市场的发展转向增量市场的发展,再到股市的发掘,短期内正在成为一种不可逆转的趋势。

例如,在Quest Mobile最新的汽车市场在线广告洞察报告中,主要汽车制造商正在尽一切努力增加市场下滑的广告。毕竟,当二线市场接近饱和时,具有巨大潜力的下沉市场将成为推动行业增长的全新引擎。即使代表豪华车,宝马5系列广告中超过一半的用户都位于三线及以下城市,而北汽新能源广告中有近60%来自下沉市场。

(345线城市已成为汽车广告的焦点)

由于汽车行业乘客的单价相对较高,市场下滑的进程通常比普通快速消费品慢。因此,当汽车行业日益呈现出市场低迷的典型特征时,可以看出成都整个消费市场的低迷。

广告商不仅深刻意识到市场的下滑趋势,而且互联网平台运营商也越来越意识到流量的下降趋势。基于他们自己的发展需求和客户驱动的双重背景,英美烟草和其他巨头的下沉市场也开始变得明显。

巨人“垮台”,赋予具有营销竞争力的新企业

典型的代表是百度。众所周知,由于商业化进程起步较早且相对成熟,百度在PC时代依靠本地代理商建立了相对完整的广告销售系统。从中枢神经系统到毛细血管的全面布局使百度能够在沉没的市场时代完成对本地市场的覆盖,特别是与主要依靠自建团队进行销售的平台相比。当地代理商为了探索当地市场而带来的效率提升是肉眼可见的。此外,人工智能技术的开放已成为吸引当地客户的利器。与一线和二线城市手工技术的熟悉程度相比,百度直接采用自己的技术体系。授权允许离线城市客户更快地分享人工智能红利,这无疑对沉没的市场客户具有吸引力。

此外,在下沉用户集中的情况下,百度还通过智能小工具,信息流和其他产品积极运营下沉市场。特别是今年春节期间,当百度投资9亿与中央电视台春晚合作的消息问世时,许多评论员持怀疑态度。然而,德意志银行的数据反馈最终显示,春节红包活动结束后,百度应用的新用户占过去三个月平均DAU的78%。从绝对值规模来看,日常活动突破1.6亿。 3亿大关。

除了百度之外,其他互联网平台也开始押注于下沉的市场。阿里巴巴早些时候也看到了下沉市场的潜力。它通过引进淘宝农村推出了市场,自去年以来,陶部已经联合了一些想要扩展到下沉市场的品牌,并联合推出了C-Mall这个名称。品牌移动体验馆希望通过“时尚”方法快速建立下沉用户与品牌之间的联系。此外,阿里最近的重量级布局也揭示了很多狙击手产品。

与此同时,腾讯已成为坚定的支持者。它基于沉没的市场,投资过多,成为头条新闻。它希望在即将到来的市场竞争中提前占据一席之地。无论如何,英美烟草公司的三大巨头正在向沉没的市场施加压力,这表明市场非常重要,特别是在经济形势严峻和网络饱和的情况下,谁能在市场下滑,谁能做出回应更加优雅地迎接即将到来的新互联网生态。

足够的“接地气体”确实可以进入下沉市场。

广告商和互联网平台几乎面临着类似的挑战,对广告商来说更是如此。从近几年的第一次DMP热潮到今年的私营部门运营,概念的出现显示了广告商的增长焦虑。当几乎所有广告商都认为第一层和第二层消费者正在争夺推出权时,高流量价格和由于缺乏僧侣和粥而导致的转型效应的稀释将最终导致广告商陷入增长和发展的两难境地。增长乏力。

寻找流动抑制已经成为一些智能广告商决策调整的方向,而没有引起足够重视的下沉市场就是达到抑制。以百度为例,它对用户的影响和用户的使用时间使广告商可以联系下沉用户。基于“搜索+信息流”的丰富场景和入口使广告商可以联系下沉用户的整个消费链。

(百度智能小程序成为汽车媒体的新增量)

特别是随着智能小程序的引入,这个消费链的覆盖范围接近闭环。对于无法建立专门团队来支持营销的本地客户而言,这种“一站式购物”体验非常具有吸引力。以汽车行业为例,汽车之家是汽车广告的典型媒介。 QuestMobile的报告显示,目前,小型项目正在成为汽车之家的新成员,而百度智能小型程序占据了微信小型项目,这也为汽车行业带来了更多的可能性,使其陷入沉没的市场。

实际上,几乎所有的互联网平台都采用类似的方式来覆盖下沉的市场:首先通过产品的沉没收集足够的注意力,然后对流量池中的流量进行集中分类和分类,最后基于本地销售。该网络通过该过程中技术系统的开放性来减少客户销售并分享股息。从春晚的红包战争,产品结构的多样化,本地代理商的力量,以及人工智能技术下沉市场的开放,百度在下沉市场的运作是互联网巨头绝望的缩影绝望。

(下沉用户的移动互联网主要行业使用总时间比例变化)

当下沉成为广告商和互联网平台难以规避的关键词时,已经应用于一线和二线城市的营销策略是必要的。换句话说,首先要做的是“地面天然气”实际进入下沉市场。只有这样,我们才能及时掌握红利机会。这适用于广告商和互联网平台。

说明来源:morketing

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